作为专业市场“浙商回归”的一项创新举措，9月26日，为期三天的浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会在永康中国科技五金城启幕。浙江省市场协会、浙商全国市场联合会组团省外200余名总经销、总代表、大型经营户，集中采购各类五金产品，共同为浙江产品的销售贡献力量。

与五金博览会同期举行开辟对接新模式

       浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会于9月26日至9月28日在永康举行，与前两届相比，对接会呈现新特点。

       嫁接平台，开辟对接新模式。“前两届对接会主要通过搭建场馆、划定专门区域作为展览区采购区的形式来开展。第三届对接会则直接嫁接到永康第21届五金博览会，与博览会同时开幕，同时闭幕，博览会所有的参展商品，都可为我们对接会省外浙江商户所采购。”浙江省市场协会相关负责人介绍，其好处在于可以将永康特色的五金产品有重点地推广到全国，同时也为省外浙商搭建一个采购浙货的平台。“永康博览会为对接会搭建了展示平台，对接会成为博览会的创新和亮点，可谓优势互补、合作共赢。”上述负责人称。

       集中采购，着眼建立长期合作关系。模式创新之外，本届对接会在采购商的挑选方面，也更加注重实际效果。据了解，此次其从全国各地浙商市场中精心挑选了对五金建材有需求的5家市场共200余商户，且基本都是大型经营户、总经销、总代理。“期望通过集中采购的形式，促进省外浙商市场和永康中国科技五金城建立长期的经销合作关系，有效推进浙货产品永康五金的对外销售。”浙江省工商局相关负责人说。

       重点签约，确保签约项目真正落地。启幕当天，两场签约仪式在博览会现场举行。第一场为五洲国际控股集团、上海金山贸易城、丹东国门湾科技五金城、金田阳光投资集团、江苏华东五金城等5个省外浙商市场与中国科技五金城进行《浙江省商品市场与省外浙商商品市场浙货销售对接合作协议》的签约；第二场是省外市场总经销、总代理商户与金华及永康企业签订购销合作协议。主办方从200余名商户中挑选了8位商户，作为签约代表。山东鼎旺电器有限公司与永康市神鳄工贸有限公司，无锡市博凯五金机电有限公司与金华市聚才机械制造有限公司，上海湘丰五金有限公司与永康市康利制动器有限公司，浦浩灯具经营部与浙江司贝宁照明电器有限公司，江苏启江起重设备有限公司与正阳实业投资有限公司，泰州红旗五金交电有限公司与浙江金智达机电有限公司，上海堰林实业发展有限公司与永康市卫星配电箱厂，苏通钢丝绳有限公司与永康市吉观五金工具厂分别签订合作对接协议。

       对接会的签约，也是在充分掌握采购商需求的基础上，一切从采购商对五金产品的实际需求出发，在省外浙商市场采购商中挑选代表上台进行签约。据悉，这些代表都是在协会与永康市场的牵线搭桥下，事前与永康企业建立了经销关系、并已达成意见的商户。浙江省市场协会相关负责人表示，通过双方正式签订合同的方式，把签约仪式做实，使签约项目真正落地。

商贸回归成“浙商回归”新路径

       2012年，浙江省委、省政府把实施浙商回归工作作为全面打好浙江转型升级“组合拳”的题中之义、重要一招。多年来，在产业回归、投资回归、项目回归的同时，浙江专业市场还在探索着一条浙商回归的新路径——商贸回归，即通过省内外商品市场的对接形成贸易的互动，引导资金、信息要素与人才充分回流，打造一个涵盖更广、内外联动、优势互补的升级版浙江市场。

       一直以来，浙江商品市场的发展领先全国，并产生了不可估量的影响力。在省外，由浙商创办的市场同样规模庞大——从“哪里有市场，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市场”，省外浙商市场作为浙江市场的延伸，已如大树的枝叶一般，在全国分枝发芽。

       这些浙商市场不仅带动了当地经济的发展，也将浙江产品带出了浙江，走向了全国，扩大了浙货销售的渠道，对浙江区域产业链的延伸，对浙江经济发展作出了积极的贡献。

       由浙江永康商人夏灵勇先生打造的国际级五金机电采购总部基地——上海金山国际贸易城，就是省外市场中销售浙货的排头兵。

       从2003年成立公司打造市场至今，上海金山国际贸易城已经走过13个年头。如今，该贸易城配套会展、办公、物流、电子商务、酒店、旅游等完善设施，构建采购交易、会展旅游、电子商务三大全球化平台，充分发挥一站式33万㎡采购平台的综合性优势，已成为国内众多知名品牌抢滩上海，辐射长三角、影响全中国的重要展贸基地。

上海金山国际贸易城在上海的特有地理位置为浙货销售创造了优势展销平台，成为浙货销售全国各地的集中展贸市场。13年来，该贸易城已成为浙江五金制品走向长三角乃至全国的一个重要渠道，成为浙货五金制品销往上海、长三角乃至全国各地的重要桥头堡市场。在这个浙江五金制品走向整个长三角及全国各地的“桥头堡”里，销售的五金制品中60%产自浙江，市场内云集了几千户浙商，经营着浙江制造的二十多个大类几万种五金产品，解决了市场当地大量的就业需求。

       同时，市场每年举办浙货商品博览会及主题论坛，并得到中国商业联合会、中国轻工业联合会、中国五金协会、浙江省市场协会的支持与协助，成功主办了多届中国门业五金博览会。

       夏灵勇董事长在2014年、2015年作为国内优秀企业家代表随习近平主席、李克强总理出访欧洲、韩国多地，力求通过各种方式积极开拓浙江五金产品走出省外面向全国乃至走向世界的渠道。

       据初步统计，像上海金山国际贸易城这样由浙商创办的专业市场，在省外已有5000多家，而活跃在省外的浙商经营户也有500多万，这些省外浙商市场销售的日用商品，有70%来自浙江，每年带动约6000多亿元的浙货销售——

       如何将上述宝贵的资源优化配置、聚合发展？围绕此，浙江省工商局可谓不断发力——从设立省外“浙商市场浙货营销中心”，到推动省内外市场加强浙货营销战略合作，再到鼓励省内浙商市场积极外拓延伸……

       省外浙商市场采购浙货对接会也是在这样的背景下应运而生。它的诞生，对于促进省内市场和省外市场的优势互补，互动发展，引导资金信息要素与人才回流提供平台等，不啻具有重要而积极的意义。

前两届“成绩”如何？开启浙货流通新渠道

       到目前为止，省外浙商市场采购浙货对接会已经举办了两届。浙江省人民政府副秘书长陆建强在开幕式上表示：“对接会作为浙商回归的新内涵、新途径，在浙货外销方面作出了突出贡献，每次对接会上都达成了过亿的意向成交额，直接带动了浙货的外销，更是延伸了浙江的产业链。”

       2014年，在海宁举行的首届省外浙商市场采购浙货对接会上，包括海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、杭州四季青服装市场、杭州丝绸城在内的11个省内市场与黑龙江、山东、上海、江苏、重庆等地的13个省外市场签署了《浙江省商品市场与省外浙商商品市场浙货销售对接合作协议》，双方约定在进一步扩大浙江产品流通渠道的同时，拓展浙商市场发展空间，建立一个固定、长期和增效的浙江产品供销链。

       据统计，在这次对接会上，有省内外逾千参展商和商户参加，初步达成1100多个交易意向协议，意向交易额超3亿元。

       去年，同样在海宁举行的浙江省第二届省外浙商市场采购浙货对接会，采取浙江本土服装、服饰类、珠宝类、日用品等市场与企业参展，省外浙商市场采购的方式进行。

       和首届相比，第二届对接会共设了240个标准展位以及750平方米的特装展位，参展的市场、商品规模、数量等都创下了新高。

       以市场为例。第二届对接会集聚了浙江省内诸多大型专业批发市场，如海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、桐乡濮院羊毛衫市场、四季青服装大市场、杭州杭派精品服装市场、杭州兴合服饰城、中国丝绸城、浙江织里童装市场、嵊州领带城、浦江水晶城、杭州珠宝城、诸暨国际珠宝城、台州路桥日用品小商品城等13个大型且极具区域产业优势的批发市场。

       参展对象方面，展会更是集结了一批产、供、销一体化的产地型企业和浙江知名品牌企业、年销售额1000万元以上的规模企业，涉及全省规模较大的优质服装市场和企业参展商138家，商品也主要为浙江获市级以上知名商标或知名品牌，包括特色的皮装、杭派服装、童装、毛衫、丝绸、内衣、珍珠、水晶等品牌，涉及海宁“雪豹”皮装、杭州“喜得宝”丝绸、桐乡“朵兰春”毛衫、杭州“伊蔓酷东莎”女装、台州“兰君子”童装、诸暨“港牌珍珠”珍珠、浦江“太阳升水晶”水晶，等等。采购商则是来自上海、江苏、山东、重庆等省市的8个浙商市场中276多家服装、服饰行业代表。

       可以说，两次对接会的举行，为开辟浙货流通渠道提供了一个拓展的空间和流通平台，对接会本身也成为进一步拉动和促进浙江制造业以及区域产业提升，扩大浙江服装、服饰等品牌竞争力和影响力的一个良好平台。 

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